走向成功

——优秀女企业家是蓉珠的成功之路

    　1994年年底，高中毕业后进厂，先后做过冲床工、打字员、销售科内勤、销售科长的是蓉珠因为出色的销售业绩，被镇常委政府定为购买已陷入困境的拟转制企业武进区(市)横山桥镇接插件厂的人选。经过深思熟虑，她在家人的一片反对声中，出资200多万接下了这个帐上只有1万多元，实际亏损300多万元，贷款500多万元的企业，成为镇上第一家由乡镇企业转制的私营厂厂长。她知道，要使这个已是一盘散沙的工厂走上现代企业之路，会面临许多难以想象的困难，但她是一个喜欢迎接挑战的人，她坚信，有党史的改革开放政策，有全厂职工的齐心协力，再加上自己熟悉市场情况的优势和对现代企业制度的充分了解，只要能够生产出适销对路，质量过硬的产品，企业就能在竞争中站稳脚跟，做大做强。

　　是蓉珠没想到的是，等待她的，竟是6场官司。尽管这都是她接手该厂前的遗留问题，但她不是本着以诚信为本的原则，进行了妥善处理。因为她深深懂得市场经济是法制经济，她今天所有的付出，就比如是交学费，使她在今后的动作中，能够更好地运用法律武器，保护自己企业的佥权益。

    　在一无产品、二无市场、三无人才、四无资金的窘况下，她开始了自己的创业之旅。在花三个月时间收回380万元应收款，解了资金的燃眉之急后，她以提高效率为目标，不分亲疏地精简了非生产人员，的拓展市场的同时，实行严格的内部管理，使企业生产很快进入良性循环。1995年年底，工厂实现扭亏为盈。八年后的今天，企业拥有了先进的检测、生产设备，具有了先进的设计研制、开发制造能力。去年，年产值达4800万元，实现利税近200万元，职工年平均收入9000多元。

    　可是蓉珠认为，企业发展没有良方，惟有不断地创新，跟上市场不断变化的需求，才能立于不败之地。作为一厂之长，必须反自己的企业放在国内外大市场、大环境中去谋划，用她自己的话来说就是：要有领悟力，能够吃透市场，才能拿出适合企业的经营策略。而要做到这一点，只有不断地学习。她利用业余时间读完了河海大学经济管理系的经济管理专业的大专课程，拿到了经济管理大专文凭后，又参加了河海大学经济管理专业本科班的学习，去年年底，又读完了上海复旦大学的工商学硕士函授班，至今，还坚持每周两个晚上参加英语口语班的学习。读了这么多书，是蓉珠觉得最大的收获是思路，思维清晰了，原来不能理顺的东西现在能够理顺了。她每年有三分之一的时间出差在外，为了保证学习时间，8年多来，她把自己每晚的睡眠控制在五个小时之内。

    　作为一个私营企业厂长，她没有把工厂仅仅看作是好了 的私人财产。她的企业现有职工480人，其中80%以上是女工，她以一个女性的细腻，对她们体贴入微，她说，工厂的效益是大家共同创造的，她必须与所有的职工同舟共济。她没有象大多数私企老板一样，建造豪华的住宅，购买高级家具和电器，至今仍住在结婚时的房子里，和公公婆婆同吃一锅饭，儿子上的也是普通高中。但在提高职工整体素质，培养人力资源上，她却非常舍得投入。仅是每年用于中层干部外出考察和请专家到厂里为职工讲授现代管理科学的费用，就是一笔很大的支出。但她说这是必须的，从某种意义上说，现代企业的竞争，就是人才资源的竞争。为此，她在每年花费100万元以上引进新设备进行技术改造的同时，不惜花巨资引进技术和管理人才，为他们创造良好的生活工作环境，2002年，仅仅装修工程师宿舍，她就花了30多万元。目前，她们厂有高级管理人才8人，高级技术人才15人，只需一周到十天，就能完成一种新产品的开发，满足客户的需要，每年开发新品达30种以上。这也就是她的工厂能够占领本田、雅马哈和铃木三大摩托车品牌的接插件市场40%以上份额的秘诀。2002年初，工厂建立了内部局域网，实现了全程计算机管理。对于她来说，创建学习型工厂早已不仅仅是一种口号，而是企业生存发展的需要。走进接插件厂，最大的感觉是整洁， 2001年开始推行了“五S”管理，并习惯了规范化操作，也正因为如此，他们的产品在通过ISO9002质量体系认证后，经过努力，又于2002年4月通过了要求更为严格的ISO9001质量体系认证。现在，他们正在努力争取国际汽车行业市场的“通行证”-ISO/TS16949国际质量体系认证。

    　目前，是蓉珠的企业在行业内已经有了很高的知名度，在武进区范围内也有了很大的影响，虽然企业规模还不能算很大，但有了她扎实的起步和高屋建瓴的办厂理念，她一定会取得更加辉煌的业绩。

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